哎。都2021年了，你還覺得非洲很窮嗎？我有個客戶啊，在剛果做雙邊貿(mào)易，一邊出口燈飾到非洲，另外一邊從非洲進(jìn)口烏檀木回來咱們國家。燈飾在非洲啊，可以說是供不應(yīng)求，而烏檀木在我國內(nèi)也有大量的廠家需要，所以啊，一般外貿(mào)的新手問我現(xiàn)在在哪個地方做外貿(mào)好，我的答案都是非洲。
有很多人去過非洲，以尼日利亞為例，尼日利亞經(jīng)濟(jì)首都布拉克斯最大的批發(fā)市場之一，有著各種各樣的生活用品。
提起尼日利亞，很多人會覺得有很多騙子，不是來騙取中國的簽證，就是說什么有五千萬美金的財產(chǎn)要分給你。
或者他們的購買意向弱，做不了什么生意，因此而忽視甚至不理他們的郵件，詢盤也是隨便報報價格，不做跟蹤。
但實際情況是尼日利亞有將近2億的人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也是在非洲名列前茅，產(chǎn)品匱乏。市場潛力很大，因為大家都覺得市場不好，所以外貿(mào)市場機(jī)會相對更多。
尼日利亞經(jīng)濟(jì)首都那里人頭攢動，熙熙攘攘。如果你要拜訪當(dāng)?shù)厥袌?，需要注意以下幾點，
一、出發(fā)前簽證資料、防護(hù)用品等，提前準(zhǔn)備好還需要有小黃本。
二、最好在當(dāng)?shù)赜姓J(rèn)識的朋友或者老客戶，個人安全始終是第一位的，不建議女士單身前往。
三、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品比較多，如服裝產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品，、日用百貨等。假發(fā)、小家電、五金產(chǎn)品都有不錯的市場，價格低，銷量大。有個做尼日利亞市場的朋友經(jīng)常一次性走幾十個高柜的量。
四、當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)較黑，發(fā)貨前要做到周全，貨款收全款。一定要注意風(fēng)險，特別是在當(dāng)前疫情形勢下。
五、非洲兄弟總體對中國人的態(tài)度還可以，他們比較熱情，有時也懶惰，效率低下，但真正做貿(mào)易的也是很商務(wù)的。
但是去非洲也是很容易踩坑的，比如：
第一坑，一夜暴富很多人去非洲之前，可能覺得非洲是人傻錢多，遍地黃金的地方。覺得什么產(chǎn)品運過去都可以賺差價，可這些人真正在鄭州做了一段時間之后，發(fā)現(xiàn)實際根本不是這樣子，就是你能想到產(chǎn)品要么是已經(jīng)有人做了，要么就這個生意根本不賺錢，別人不惜得做。
第二坑，覺得黑人很天真，其實是我們太幼稚。就是黑人性格可能普遍比較開朗，但實際也是很有心機(jī)的。但凡你要跟他做生意，就一定要提防，不過說實話，我們對非洲人民研究的更少。
第三坑，本地建廠，如果說你的貿(mào)易還沒做過，本地客戶沒有。千萬不要因為考察了幾次非洲市場就想要過來建廠。一定要記住，先打通渠道，渠道為王，先建立你在非洲市場的本地化銷售團(tuán)隊。
你扔掉不要的衣服，其實價值連城。
張敏作為廣州最早不是二手服裝出口的生意人，專門收別人不要的二手衣服，就像垃圾分類一樣，干凈無損地歸為a級，有破損的歸位B級，這些以噸計算的舊衣服，被打包成40到90公斤不等的包裹。
坐上貨輪漂洋過海到達(dá)非洲后，經(jīng)過批發(fā)商一輪的分銷，最終會擺上地攤被當(dāng)?shù)厝朔窒?。如果你看到非洲人穿著印有中國講文明、樹新風(fēng)、命等漢字的衣服，千萬不要驚訝，這些衣服正在引領(lǐng)著非洲的時尚潮流。
在國內(nèi)，這些舊衣服的回收價格每斤不到兩塊錢，到了非洲，每件衣服居然能賣到幾塊甚至幾十塊。這樣的暴利催生了不少千萬富豪。
不少人就要問了，既然就以倒賣這個賺錢，現(xiàn)在還能做嗎？先冷靜一下，我勸你三思:
首先舊衣產(chǎn)業(yè)越來越透明，競爭非常激烈，利潤空間被不斷壓縮，二手衣服出口工廠，每周不出十幾個貨柜是賺不到錢的。
其次，就算你做非洲的批發(fā)商，也有很大風(fēng)險，就像開盲盒一樣，收一堆的B貨，那還不得虧死，與其盯著舊衣市場，品牌尾貨品牌清倉可能更有發(fā)展前景。
非洲的一個市場情況來做下總結(jié)：
首先它的第一個特點就是他們的市場是比較大的，因為它的人口很多?？傤~加起來13億人口。
第二，他們的大部分人群是屬于中低端的一個消費人群，所以呢，物美價廉的東西對他們來說比較有吸引力。
第三，非洲的一個關(guān)稅，還有貿(mào)易壁壘是比較低的，也比較適合剛剛做外貿(mào)的人去開發(fā)。
那么如下給大家推薦幾大熱門進(jìn)口產(chǎn)品:
一、鞋服、紡織品。比如，尼日利亞。國內(nèi)電力供應(yīng)不足，紡織生產(chǎn)設(shè)備運作效率低，導(dǎo)致紡織業(yè)落后。但是尼日利亞有2億人口，國內(nèi)市場需求巨大兒，紡織品和衣服是中國對尼日利亞的主要出口項目。占中國對尼日利亞總出口的百分之十五。
二、洗滌和洗漱用品，不同類型的天然成分，肥皂在尼日利亞非常流行，也包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、乳液等。這個行業(yè)相對容易進(jìn)入，加上需求量大，因此需要大量的供應(yīng)商來支持。
三、化妝及美容產(chǎn)品。每十個尼日利亞女孩中至少有九個會使用化妝品，目前該行業(yè)以每年8%-10%的比例增長，估計到2021年，中東和非洲的美容護(hù)理行業(yè)將達(dá)到345億美元。畢竟只要有女性存在，化妝品和美容產(chǎn)品始終將處于高需求狀態(tài)。
四、假發(fā)產(chǎn)品尼日利亞的假發(fā)市場常年火爆，價格便宜的多為塑料或化纖材質(zhì)，因此無法正常清洗，消費者在使用30天左右便會購買新款式，而擁有三到五套假發(fā)，對于尼日利亞女性來說是件很正常的事。
前段時間呢，有一個客戶是也是屬于那個尼日利亞的，他們都在讓我?guī)兔?，就是看一下假發(fā)的工廠。因為它非洲那邊的話呢，是進(jìn)口假發(fā)是最多的，所以呢，如果說你想要開發(fā)非洲的市場的話，可以去開發(fā)，因為他們現(xiàn)在還發(fā)展電商需要很多的一些供貨商。
五、發(fā)電機(jī)尼日利亞電力供應(yīng)短缺且不穩(wěn)定，所以發(fā)電機(jī)的需求量很大，它不僅適用于富裕家庭，窮人也會購買他。
六、汽配產(chǎn)品。尼日利亞擁有公路人口和支付能力，被認(rèn)為是非洲最大的潛在汽車市場。隨著尼日利亞政府對二手車進(jìn)口車年齡限制的放寬，二手車進(jìn)口量將會進(jìn)一步增加。因此，尼日利亞二手車產(chǎn)業(yè)鏈上下游的汽配市場也將迎來更多機(jī)會。
七、建筑建材類的東西，為什么呢？因為像摩洛哥這些地方啊，有很多的中國的建筑工人，包括他們自己國家都有五六萬的建筑工人在修路啊，建房等等，所以呢，這些東西是比較暢銷的。
八、還有一些超市，超市里面的東西也是比較暢銷，然后呢，還有一個是五金的小產(chǎn)品，還有小的商品，比如。比如說像義烏那邊的一些小商品，生活用品啊，包括食品。
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