——河北縣域特色產(chǎn)業(yè)集群樣本91
文 | 魏鑫
位于磁縣新城區(qū)的童裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)代化廠房整齊劃一，廠房內(nèi)縫紉機轟鳴不停，工人們有的埋頭做工，有的打包裝運，一派繁忙景象，一件件、一包包童裝及校服被運往全國各地。園區(qū)負責(zé)人介紹，雖然經(jīng)濟下行壓力繼續(xù)，但隨著童裝產(chǎn)業(yè)的提檔升級，引科技、創(chuàng)品牌，走集群發(fā)展之路，小童裝逐漸邁入大市場，改變了過去“只能進市場、不能進商場，只能進農(nóng)村、不能進城市”的狀況，成為磁縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主打名片。
一、磁縣童裝產(chǎn)業(yè)的“前世今生”
磁縣位于河北省最南端，歷史上曾因臨滏水取名“臨水縣”，因地產(chǎn)磁石而得名“磁州”。當(dāng)代磁縣是中國童裝加工名城、全國紡織產(chǎn)業(yè)集群試點縣。磁縣童裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀80年代的改革開放初期，歷經(jīng)近40年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為以磁縣童裝城及商都批發(fā)市場為中心，以童裝加工銷售為主體，集紡織、水洗、印染、繡花、輔料加工和物流配送為一體，基礎(chǔ)雄厚，配套齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，從業(yè)人員眾多，加工技術(shù)嫻熟，銷售網(wǎng)絡(luò)健全的產(chǎn)業(yè)集群。
目前，全縣注冊童裝生產(chǎn)企業(yè)達300余家，主要聚于磁縣商都童裝基地，輻射周邊30公里范圍的100多個村，從業(yè)人員5萬余人，年生產(chǎn)童裝1.5億件(套)，產(chǎn)值達50多億元。擁有“福龍仔”、“登山童”、“跨世神童”等十幾個知名品牌，產(chǎn)品主要銷售到北京、西安、濟南、太原、石家莊等十幾個城市和一部分地級城市的服裝集散地。磁縣童裝以質(zhì)優(yōu)價廉享譽全國童裝市場，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會授予磁縣“全國紡織產(chǎn)業(yè)集群試點縣” “中國童裝加工名城”、“國家最具特色童裝產(chǎn)業(yè)集群獎”，授予磁縣童裝城“中國服裝品牌孵化基地”稱號，磁縣童裝城管委會被列為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會理事單位。2018年4月，河北省人民政府辦公廳在發(fā)布的《河北省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動方案》中將磁縣童裝產(chǎn)業(yè)列入河北省7大特色產(chǎn)業(yè)集群重點培育。
二、“升級版”磁縣童裝這樣打造
（一）龍頭企業(yè)帶動童裝產(chǎn)業(yè)集群
為推動童裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，近年來磁縣重點打造了童裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，作為童裝產(chǎn)業(yè)龍頭，發(fā)揮了很好的示范帶頭作用。園區(qū)占地333畝，總投資約10億元，建筑面積27.8萬平方米，建有25棟多功能標準廠房、91套臨街商鋪，為磁縣童裝產(chǎn)業(yè)主要集聚區(qū)，開啟了磁縣童裝產(chǎn)業(yè)由分散經(jīng)營的小作坊生產(chǎn)模式向大規(guī)模集約化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變的新紀元。依托中盛國際商貿(mào)廣場、磁縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地等重點項目，磁縣引進全國知名企業(yè)，邯鄲登山童制衣有限公司、森仕服裝集團邯鄲有限公司、商都統(tǒng)順制衣廠等發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用，完善服裝產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計、貿(mào)易會展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)等產(chǎn)業(yè)鏈條，進而建設(shè)集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、貿(mào)易會展等多功能為一體的服裝、布藝、家紡產(chǎn)業(yè)集群，打造全國最大的童裝加工銷售基地。
（二）引技術(shù) 拓市場 創(chuàng)品牌
抓產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)，提升本土服裝行業(yè)檔次。磁縣因地制宜，引導(dǎo)本地童裝企業(yè)通過聯(lián)合加工、股份制合作等多種方式，提高接單能力和抗風(fēng)險能力，逐步實現(xiàn)由靠數(shù)量取勝向靠質(zhì)量取勝的轉(zhuǎn)變。磁縣制定優(yōu)惠政策，大力引進企業(yè)管理、服裝設(shè)計、品牌營銷、電子商務(wù)等方面的人才、知名品牌企業(yè)和先進管理理念，加快與北京服裝學(xué)院等專業(yè)院校的合作，帶動本地企業(yè)上檔升級。成立了童裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會，為政府決策和行業(yè)發(fā)展當(dāng)好參謀，集聚童裝企業(yè)抱團合作、信息交流與資源共享，使童裝產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展瓶頸，為區(qū)縣經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
（三）“我”為磁縣“直播帶貨”——推進“互聯(lián)網(wǎng)+童裝”
“直播帶貨”是當(dāng)下不少年輕人喜歡的一種方式，人們可以通過直播平臺選購自己心儀的商品。2020年5月21日上午，在磁縣童裝城園區(qū)一位“特別人物”就加入“直播帶貨”的隊伍中，變身成“金牌銷售”。這位在進行“直播帶貨”的是磁縣童裝協(xié)會會長楊瑞紅，不同于傳統(tǒng)印象中在辦公室里正襟危坐的樣子，而是和主播一起喊全國“寶媽們”買童裝，為磁縣童裝企業(yè)代言。
國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)，磁縣順應(yīng)發(fā)展趨勢，著力打造“互聯(lián)網(wǎng)＋童裝”產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)赝b企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，嘗試將互聯(lián)網(wǎng)時代下的新模式和新方法融入到，推動技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，積極對接線上網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，打造童裝實體工廠直接面對終端消費的新型營銷模式，融合線上和線下平臺，貫通兩線，雙線發(fā)展。目前，已有十余家童裝電商企業(yè)初具規(guī)模，銷售業(yè)績突出。
三、如何點燃童裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎？
（一）明確發(fā)展定位，找準發(fā)展路徑。磁縣童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展屬于前店后廠、小型加工等模式，符合當(dāng)前急需的“快返”模式生產(chǎn)加工需求，下一步需要聯(lián)合各類資源，通過遠程數(shù)字化監(jiān)控，將快返模式和集成模式相結(jié)合，這樣建成共建共享的國內(nèi)童裝生產(chǎn)基地才是大有可為的。另外，規(guī)模小不要怕，小有小的好處，小企業(yè)可以通過精細化管理、拓展銷路、品牌運營等方式，向?qū)＞匦路较騺戆l(fā)展。磁縣童裝發(fā)展目標可定位為生產(chǎn)型、代工型童裝產(chǎn)業(yè)基地。完善產(chǎn)業(yè)配套，通過延鏈、強鏈、補鏈，大力引進一批產(chǎn)品檢測、服裝設(shè)計、電子商務(wù)等配套企業(yè)，實現(xiàn)上下游鏈條聯(lián)動，打造童裝產(chǎn)業(yè)綜合體。推進企業(yè)向規(guī)模型、品牌型、科技型轉(zhuǎn)化。
（二）加大招商力度，創(chuàng)新營銷模式。童裝產(chǎn)業(yè)三分生產(chǎn)，七分銷售，必須在營銷上用力。一是建設(shè)產(chǎn)品展示中心，依據(jù)每個商家對面積的需求，劃分店面，招聘專業(yè)的運營團隊或商家自營的模式，建設(shè)童裝展示、銷售及體驗為一體的綜合平臺，打造華北地區(qū)最大的童裝展示、銷售專業(yè)市場。二是組建“電商”團隊，鼓勵、扶持企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，組建專業(yè)團隊，融合線上和線下平臺，貫通兩線，雙線發(fā)展，邀請業(yè)內(nèi)專家，培育一批本土化的電子商務(wù)人才。三是引進面輔料供應(yīng)商，形成有一定規(guī)模的童裝專業(yè)面輔料市場，彌補磁縣面輔料供應(yīng)的短板。同時，要致力打造一支面輔料營銷團隊，延伸童裝生產(chǎn)的“上游”產(chǎn)業(yè)鏈。
（三）依托高校資源，建立創(chuàng)業(yè)基地。通過與高等院校合作，建立大學(xué)生實習(xí)創(chuàng)業(yè)孵化基地和產(chǎn)品研發(fā)基地。依托現(xiàn)有各類社會資源為創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)經(jīng)營場所和創(chuàng)業(yè)服務(wù)，吸引有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生進入創(chuàng)業(yè)孵化基地發(fā)展，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，為磁縣童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入活力。同時，依托縣職教中心的基礎(chǔ)資源和培訓(xùn)平臺，實行教、學(xué)、研相結(jié)合，配備專業(yè)師資，開設(shè)專業(yè)課程，進行專業(yè)培訓(xùn)，為磁縣童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才支撐。
（四）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次。一是利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會等知名品牌公司的設(shè)計優(yōu)勢，為磁縣童裝企業(yè)提供時尚新穎的童裝版型和理念，引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提升產(chǎn)品檔次。二是支持主動提升童裝質(zhì)量和洗染水平的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)和鼓勵童裝產(chǎn)業(yè)從低端走向環(huán)保時尚。三是著力融合磁縣歷史文化積淀，突出品牌特色，不斷創(chuàng)新設(shè)計理念，專門設(shè)計極具磁縣特色的童裝產(chǎn)品，注冊特色商標品牌，讓磁縣童裝在國內(nèi)市場乃至國際市場上站穩(wěn)腳跟，增強競爭實力。
（五）推進“兩化融合”，加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。將先進的信息技術(shù)和具體的實踐應(yīng)用結(jié)合起來，在童裝產(chǎn)業(yè)鏈條上逐步落實智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，有力推動磁縣童裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
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