今天的故事來自一位在行業(yè)內(nèi)有著四年經(jīng)驗(yàn)的采購經(jīng)理：Jenny。無論是文筆還是情感他屬于細(xì)膩型，喜歡的朋友記得點(diǎn)個(gè)贊。
導(dǎo)語
不吃回扣=傻？
我們經(jīng)常在網(wǎng)上、現(xiàn)實(shí)生活里，聽到或看到“采購“這兩個(gè)字時(shí)，就會(huì)聯(lián)想到的“回扣”。當(dāng)然采購吃回扣是這一商業(yè)社會(huì)確確實(shí)實(shí)有存在的事實(shí)，所以即便你是一個(gè)不吃回扣的采購，恐怕你說出來也沒幾個(gè)人愿意相信，要么就認(rèn)為你是一個(gè)十足的傻瓜。
當(dāng)了四年多傻瓜的我，從不后悔自己的所作所為，也為自己能在這復(fù)雜的商業(yè)誘惑下保持內(nèi)心的純潔而自豪。但有誰知道這個(gè)過程其實(shí)是多么不容易，不是說對回扣的誘惑，而是在處理回避回扣時(shí)，他們要付出多少的，要失去多少。
4年來，霧里看“友誼”
我在職業(yè)生涯當(dāng)中，也遇到供應(yīng)商要給我回扣的事情，首先，我的公司屬于外貿(mào)公司，人員也不多，而我們接觸的供應(yīng)商是大、中、小型的都有。所以一般我們都是直接面對供應(yīng)商的老板或高層。也許是出于他們的經(jīng)驗(yàn)，有的供應(yīng)商就希望通過回扣合作來維護(hù)供求關(guān)系，一般只要對方稍有這個(gè)意向，我都會(huì)提醒他們說：“只要你們的質(zhì)量沒有問題，價(jià)格合適，交期穩(wěn)定，我們是不會(huì)無緣無故更換供應(yīng)商的，所以您說的事情就不用了。我在乎的是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)和服務(wù)的到位?！边@一樣來大多數(shù)的老板也都是非常配合的，然后說聲：“能請到你這樣的職員真的是公司的一大財(cái)富?！蔽乙簿托πθケ硎菊f：“謝謝！”
我每天除了工作還是工作，每天接觸的人不是公司內(nèi)部人員，也就是供應(yīng)商了，因?yàn)榛乜蹎栴}是一個(gè)非常敏感的問題，讓不愿觸碰它的采購們在拒絕回扣的同時(shí)也拒絕了友誼；真的，你沒辦法去想象這些供應(yīng)商是出于真誠、出于友誼還是出于希望通過或回扣、或送禮、或請客等各種變相的回扣方式來拉近距離。為了讓自己遠(yuǎn)離這一切，這四年多我?guī)缀鯖]能放開懷地去結(jié)交到現(xiàn)實(shí)生活中的朋友。幸好還有網(wǎng)絡(luò)，要不我可就損壞更慘重了。
我退回了紅包
有一次無意中遇到一個(gè)同省的老鄉(xiāng)，也是開工廠的，漸漸地大家也熟悉起來，是老鄉(xiāng)嘛，平時(shí)也會(huì)聊聊天，當(dāng)然聊的也都是與工作無關(guān)的事情，我也忠誠的希望在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量都相同的情況下能和他們合作，能照顧老鄉(xiāng)當(dāng)然好。通過考察過工廠和一段時(shí)間的考察后，我們有試單，在第一次出貨結(jié)款時(shí)，他們的送貨單上單價(jià)開錯(cuò)了，就是一款大產(chǎn)品他將價(jià)格開成另一款小產(chǎn)品的價(jià)格了，所以總金額少了幾千元，我看過賬單后，還沒交財(cái)務(wù)時(shí)就先給他們電話，請他們過來更換賬單。我作這一步，并不是站在老鄉(xiāng)的角度，也不是不站在公司的角度，我是站在一個(gè)商人的角度，認(rèn)為誠信是商人的第一要素。
出完這批貨后，很快就迎來了新年，供應(yīng)商在給我們送樣品時(shí)，往我袋里塞了一個(gè)紅包，我堅(jiān)決退回，他說是過年，這是湖南的習(xí)俗，過年都要有紅包的，再說，上次那個(gè)結(jié)款的事，還多虧了你，所以這是我們的一點(diǎn)心意。心想我才不理這一套，再說湖南習(xí)俗我是不怎么了解，也沒想過要去了解這么多，我只知道無功受祿。（別誤解湖南的風(fēng)俗了，不是說湖南有受祿的習(xí)俗，這里是指過年發(fā)紅包的習(xí)俗，其實(shí)小時(shí)候，我也收有許多紅包，但那是壓歲錢。）我說：“那事就是到我財(cái)務(wù)那里，到了我們老板那里，我相信他們也一樣會(huì)提出來，會(huì)請你們更換賬單的，我這樣做只是出于工作本身，我是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的，就曼延升到一下工序，所以不用感謝我，這是我應(yīng)該做的。”還是不肯收回去，真暈，只差沒有翻臉了。這時(shí)正好有同事走過來，為了不造成誤會(huì)，只好先不說，這時(shí)供應(yīng)商也乘機(jī)離開，以為事情已經(jīng)辦妥，其實(shí)只是害我難過幾天。
終于找到獨(dú)處的機(jī)會(huì)（無同事在旁邊）時(shí)給供應(yīng)商實(shí)話，明確地說：“請給我尊重?！睂Ψ竭€是不肯罷休地說：“你喜歡什么呢？我不知道女孩子喜歡什么，所以不知道要買什么禮物送你，或者要不我請你吃飯吧？”我暈，心想這么難纏，我說：“什么都不用，有需要的我自己會(huì)去買，我也不喜歡去外面吃飯，公司的飯菜很好，也很衛(wèi)生，而且我享受和同事一起進(jìn)餐的快樂。”一翻口舌之戰(zhàn)后終于他同意我將紅包退還給他了。
特別說明，在那幾天中，我從沒有打開過那個(gè)紅包，連試探的心也不曾喚起過。因?yàn)槲蚁矚g自己做一個(gè)純粹的人。即便是做一個(gè)商人，也一樣可以做到純粹。同時(shí)我也相信更多的商人都有這么一顆純粹的心，不被金錢的利益所腐蝕。
說幾句真心話
此事之后我更是和供應(yīng)商們保持著距離，其實(shí)我真的不愿意這樣，我希望自己的身邊能多一些真實(shí)的朋友，多一些可以談天說地的朋友，多一些讓你感到累了，感到有困難，感到有委屈時(shí)，身邊有個(gè)可以讓你訴說的朋友，僅僅是需要朋友，就這么簡單?？墒俏覀儫o法擁有，因?yàn)椴幌朐斐烧`會(huì)。
我的可愛的供應(yīng)商、銷售朋友們，請不要將你的客人越推越遠(yuǎn)，請不要用你們世俗的眼光去看待你的每一個(gè)客人，請不要拿金錢來衡量他們的人格，請給你的客人多一些尊重，其實(shí)有時(shí)他們需要的僅僅是那份真摯的友誼！
做了采購，我的內(nèi)心一直很孤獨(dú)，我相信也存在與我相似處境的采購朋友。四年多，我依然不明白，我?guī)е@個(gè)疑問告別了采購的生活：“難道供求關(guān)系中就不能擁有純粹的友誼了么？”
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