微商加人方法：聽(tīng)說(shuō)你做微商沒(méi)客戶(hù)人脈、不會(huì)引流?這些引流渠道方法分享給你
當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)代、搜索時(shí)代、社交時(shí)代、到現(xiàn)在的內(nèi)容時(shí)代。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品本身，流量即為生意中的重中之重。
“流量為王”的理念一直備受推崇，認(rèn)為有了流量就有了一切。
但隨著流量越來(lái)越貴，獲客成本逐漸增加，現(xiàn)在能夠獲取“精準(zhǔn)流量并轉(zhuǎn)化”才是王道。
●拿什么引流?
●引流到哪里去?
流量增長(zhǎng)的本質(zhì)是什么?
其實(shí)不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放等方式來(lái)獲取流量，本質(zhì)都是需要解決用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，才能給你帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。
流量的背后都是人，所以流量主體的需求也都是真實(shí)的，當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)與他們的需求相匹配，才有可能形成轉(zhuǎn)化。
例如：你的產(chǎn)品是針對(duì)教育行業(yè)成人教育著部分用戶(hù)，那么K12需求的用戶(hù)就不是你的目標(biāo)用戶(hù)，因?yàn)樗麄兊男枨笈c你的期望不匹配，就算帶來(lái)這部分流量也是沒(méi)有多大的價(jià)值。
所以要想增長(zhǎng)流量，就必須解決用戶(hù)需求;要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就必須解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。
我們應(yīng)該拿什么來(lái)引流?
做網(wǎng)站SEO，一直擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題，用戶(hù)來(lái)我們網(wǎng)站的，但是就是不咨詢(xún)?怎么辦?
這時(shí)候就涉及到拿什么來(lái)引流?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們應(yīng)該拿什么來(lái)當(dāng)誘餌?
毫無(wú)疑問(wèn)，你的用戶(hù)需要什么，你就應(yīng)該用什么作為誘餌，來(lái)吸引他們。
但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的，他們都有一個(gè)通病，會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，只會(huì)關(guān)注自己產(chǎn)品、品牌的角度，用得“誘餌”，陷入一種“自嗨”的情況，忽略了很多用戶(hù)需求以及信任問(wèn)題。
如果網(wǎng)站有流量卻沒(méi)有什么咨詢(xún)，建議首先從站內(nèi)引導(dǎo)來(lái)優(yōu)化，比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價(jià)格等來(lái)吸引。
那么如何做誘餌產(chǎn)品呢?這個(gè)其實(shí)也不是很復(fù)雜!
如果你是賣(mài)減肥產(chǎn)品的，也可以放出一套減肥課程免費(fèi)送，如果你是賣(mài)食品的，就可以推出買(mǎi)一送一優(yōu)惠等等。
所以誘餌產(chǎn)品就是一個(gè)吸引的噱頭，例如免費(fèi)體驗(yàn)、優(yōu)惠折扣、免費(fèi)學(xué)習(xí)資料等
可以是自己主推的產(chǎn)品，也可以是與推廣產(chǎn)品相關(guān)的東西。
很多時(shí)候要靈活變通，多想辦法讓目標(biāo)用戶(hù)能找到我們就行了。
有了誘餌產(chǎn)品，就必須做推廣才能找到目標(biāo)用戶(hù)。
畢竟無(wú)論多好的產(chǎn)品或者多美完美的品牌，如果沒(méi)人知道沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)，那還有什么意義呢?
選擇廣告投放是屬于主動(dòng)曝光的形式，在投放廣告的過(guò)程中通過(guò)目標(biāo)人群的屬性特征
例如性別、年齡、地域、興趣、使用設(shè)備、活躍時(shí)間等定向，來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
這種方式來(lái)引流的劣勢(shì)是競(jìng)價(jià)費(fèi)用高、判斷容易有誤差、用戶(hù)需求變動(dòng)影響大、廣告展示時(shí)間斷裂等。
選擇SEO優(yōu)化是屬于被動(dòng)搜索的形式，匹配的就是用戶(hù)的即時(shí)需求。
它的劣勢(shì)是并非屬于主動(dòng)曝光，但是這種引流方式優(yōu)勢(shì)也很明顯，用戶(hù)是自己主動(dòng)搜索而帶來(lái)的流量，流量的精準(zhǔn)度更高，投入費(fèi)用也劃算。
而且只要排名夠穩(wěn)定，不管哪個(gè)時(shí)間哪個(gè)地域，只要有用戶(hù)搜索了我們布局的關(guān)鍵詞，就能夠找到我們。
流量都在哪?在一切有人的地方。
按照類(lèi)型，把目前大部分主流線(xiàn)上平臺(tái)做了一個(gè)整理：
其中微博、微信、淘寶作為擁有幾個(gè)億用戶(hù)的超級(jí)APP，一直是各大品牌獲取流量的主陣地。
而抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)用戶(hù)量也在高速增長(zhǎng)，成為了這幾年各大爆品的發(fā)源地。
另外淘寶直播、抖音快手直播，也以帶貨這一極具誘惑力的條件，妥妥地成為了今年的風(fēng)口。
二、了解平臺(tái)特點(diǎn)，才能找到精準(zhǔn)流量
抖音和快手有什么區(qū)別?小紅書(shū)KOL怎么找?公眾號(hào)的風(fēng)口過(guò)去了嗎?
面對(duì)五花八門(mén)的各大平臺(tái)，只有了解其中特點(diǎn)，才能找到精準(zhǔn)流量。
微博——美妝&快消品必投
說(shuō)到數(shù)據(jù)刷量，也不得不提起水軍泛濫的微博。
事實(shí)確實(shí)如此，微博刷量早就成了公開(kāi)的秘密，但假的成不了真的，對(duì)于一些粉絲數(shù)量不大腰部KOL，平時(shí)評(píng)論互動(dòng)是否真實(shí)，粉絲活躍度如何，仔細(xì)觀(guān)察其實(shí)就能分辨。
對(duì)電商商家來(lái)說(shuō)，微博依舊是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。通過(guò)微博的付費(fèi)推廣和KOL的選取，可以精準(zhǔn)找到垂直領(lǐng)域?qū)?yīng)的潛在客群。
由于微博可以直接鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶天貓，在種草環(huán)節(jié)的流失率會(huì)遠(yuǎn)低于微信等平臺(tái)。
因此比較低決策成本的產(chǎn)品，比如快消品，開(kāi)價(jià)美妝產(chǎn)品等，都可以通過(guò)微博引流，實(shí)現(xiàn)前端獲客，直接跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)進(jìn)行流量變現(xiàn)的完美操作。
而對(duì)于重視口碑的教育醫(yī)療行業(yè)，微博的維護(hù)也不容小覷。
雖然百度和各大搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化依然占大頭，但新生代擅長(zhǎng)把微博當(dāng)百度的習(xí)慣，也迫使各類(lèi)品牌或商家更加重視優(yōu)化在社交平臺(tái)上的口碑情況。
抖音&快手——服裝&快消品的帶貨王
日活2.5億的抖音和1.6億快手是短視頻界的兩大巨頭。
從商業(yè)化的角度來(lái)講，抖音的商業(yè)化程度明顯高于快手，推出了小黃車(chē)、櫥窗、抖音小店等帶貨工具。
同為短視頻平臺(tái)他們的區(qū)別在哪里?大多數(shù)人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地氣這樣的表象特征。其實(shí)平臺(tái)背后的分發(fā)邏輯，更有大不同。
一條視頻在抖音發(fā)出之后，抖音會(huì)基于內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)興趣、發(fā)布者粉絲數(shù)等給予一個(gè)初始的流量分配。
初始流量分為兩個(gè)部分，基于用戶(hù)興趣的推薦流量和少部分的作者粉絲(大約只有10%)。
在這個(gè)初始流量池里，如果用戶(hù)反饋積極，的話(huà)，恭喜你就能獲得平臺(tái)的二次推薦流量，進(jìn)而打造爆款視頻。
而快手的分發(fā)邏輯則是關(guān)注了創(chuàng)作者的粉絲有更大的概率刷到ta的視頻，大約有3-4成以上的概率，這就讓粉絲與創(chuàng)作者之間的連接更加緊密，帶貨能力也不容小覷。
再說(shuō)說(shuō)適合的品類(lèi)，抖音女性群體明顯高于快手的女性群體，因此是服裝、美妝、零食等快消品帶貨的天然土壤，也應(yīng)運(yùn)而生了不少產(chǎn)品測(cè)評(píng)賬號(hào)，除了為自家商鋪引流帶貨以外，也有大批剛剛起步的測(cè)評(píng)博主能夠接受贈(zèng)送產(chǎn)品的免費(fèi)測(cè)評(píng)和推廣。
另一邊的快手，由于面向三四線(xiàn)城市人群較多，較高客單價(jià)的產(chǎn)品會(huì)比較難以引流，適合小商家進(jìn)行一些優(yōu)惠推廣。
直播——最直觀(guān)的帶貨方式
淘寶、抖音直播間作為一種這幾年剛剛興起的購(gòu)物方式，卻因?yàn)闃O強(qiáng)的帶貨能力成為了所有人都不可忽視的平臺(tái)。
雖然目前直播熱潮已經(jīng)從狂熱進(jìn)入了冷靜期，但品牌們對(duì)于直播的喜愛(ài)并沒(méi)有消退，畢竟在“效果為王”的時(shí)代里，沒(méi)有什么比直播更能夠直觀(guān)地看到花錢(qián)的效果了。
作為一個(gè)可以直觀(guān)、全方位展示產(chǎn)品，甚至可以即時(shí)反饋問(wèn)題的平臺(tái)，用戶(hù)邊看邊買(mǎi)已經(jīng)成為了一種成熟的習(xí)慣，只要在選主播、展示、優(yōu)惠折扣方面足夠到位，品牌知名度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都能得到提升。
從李佳琦&薇婭兩大直播間的情況來(lái)看，常駐產(chǎn)品主要為美妝護(hù)膚和日化類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)然也不乏一些高客單價(jià)的小家電和夸張的產(chǎn)品(比如薇婭直播間的火箭)。
看似充滿(mǎn)商機(jī)，但還是得提醒各位商家一句，直播間沖動(dòng)購(gòu)物比例較高，退貨率也是一大值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。
B站——適合品牌入駐，深度圈粉
B站是最適合擁抱年輕人的平臺(tái)，根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，B站的90后用戶(hù)高達(dá)80%且大多數(shù)來(lái)自一線(xiàn)城市。
這個(gè)神奇的網(wǎng)站擁有著大量品牌最?lèi)?ài)的Z世代、高消費(fèi)人群，自然也吸引這眾多品牌來(lái)B站安家。
除了人群足夠優(yōu)質(zhì)，B站是目前眾多平臺(tái)中數(shù)據(jù)最真實(shí)的平臺(tái)，由于b站用戶(hù)注冊(cè)的高門(mén)檻，一些代理公司幾乎無(wú)法用刷水軍的形式創(chuàng)造一個(gè)憑空誕生的B站大UP主。
引流的方式有很多，但是有的引流方式不僅成本高，效果也不見(jiàn)得多好。
所以，在挑選渠道進(jìn)行引流的時(shí)候，就需要找一些引流效果好，成本低的渠道和方法。下面是我經(jīng)過(guò)實(shí)踐后總結(jié)的幾個(gè)渠道引流方法。
除了公眾號(hào)和今日頭條可以發(fā)布內(nèi)容，進(jìn)行引流以外，還可以通過(guò)簡(jiǎn)書(shū)、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、搜狐號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容引流。
(1)問(wèn)答平臺(tái)引流
問(wèn)答類(lèi)的平臺(tái)主要有知乎、悟空問(wèn)答、分答，在這類(lèi)平臺(tái)上回復(fù)問(wèn)題，也可以幫助你吸引粉絲，增加流量。
除了回答關(guān)注量比較多的問(wèn)題，還可以自己利用小號(hào)提問(wèn)問(wèn)題，直接進(jìn)行回答。
用戶(hù)在平臺(tái)上搜索相關(guān)問(wèn)題，就可以看到你的回答，這樣的方式不僅可以幫助你引流粉絲，后期還會(huì)有很大的長(zhǎng)尾流量。
(2)論壇類(lèi)平臺(tái)引流
這類(lèi)平臺(tái)都屬于泛流量。但是又有些許的不同，比如論壇，不行業(yè)會(huì)有不同的大型論壇。
再比如豆瓣，上面會(huì)有不同的興趣小組，在興趣小組內(nèi)可以吸引到精準(zhǔn)的用戶(hù)人群。
還有就是百度貼吧，貼吧的流量質(zhì)量相對(duì)要稍差一些，會(huì)有很多的服務(wù)商或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(3)音頻類(lèi)平臺(tái)引流
通過(guò)音頻輸出內(nèi)容，也是可以直接引流，比如在喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓，都可以發(fā)布音頻，吸引粉絲。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
