一、基于地域競(jìng)爭(zhēng)的，1.0時(shí)代
1、選擇好的地段，希望以此來(lái)輻射周邊的釣友
2、高中低檔是宣傳要點(diǎn)，看人賣貨是銷售常態(tài)
二、以產(chǎn)品為中心的思維和認(rèn)知，2.0時(shí)代
1、代理品牌然后上架賣貨并建立相應(yīng)營(yíng)銷策略
2、因?yàn)楫a(chǎn)品是同質(zhì)的，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是主旋律
3，進(jìn)化一步，圍繞產(chǎn)品的交付和售后展開競(jìng)爭(zhēng)
4，自身業(yè)務(wù)已有明確定位，服務(wù)人群比較清楚
三、基于釣法和場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)，3.0時(shí)代
1、就是專做什么釣法，比如海釣，甚至是海釣、路亞、筏釣
2、定位清晰、規(guī)?；少?gòu)形成供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、服務(wù)也更專業(yè)化
3、服務(wù)的鏈條更長(zhǎng)、圍繞明確需求，產(chǎn)品只是場(chǎng)景化的道具
4、只要總需求是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，則競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)也會(huì)更快增長(zhǎng)
5、釣場(chǎng)是關(guān)鍵要素，對(duì)釣場(chǎng)釣法釣具釣友有更多了解是重點(diǎn)
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)，陽(yáng)光初露的4.0時(shí)代
1、業(yè)務(wù)和目標(biāo)人群精準(zhǔn)清晰，供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、營(yíng)銷力強(qiáng)大
2、用即時(shí)化、系統(tǒng)化的信息創(chuàng)造和沉淀來(lái)代替粹片化的呈現(xiàn)
3、場(chǎng)景化、多維度、數(shù)字化、深度捆綁是獲取利潤(rùn)必要條件
4、從產(chǎn)品為中心到服務(wù)為中心，導(dǎo)釣是必配、全流程是必須
5、玩的是圈子和服務(wù)，玩的是連接和合作，玩的是分利和誠(chéng)信
說(shuō)一個(gè)容易理解的場(chǎng)景：禧瑪諾的試釣員龔磊路亞釣一百多斤的大海鰱視頻很多人看過(guò)吧？
看者如果是釣友，第一個(gè)問(wèn)題會(huì)問(wèn)，這是在哪里，這是釣場(chǎng)的概念；第二個(gè)問(wèn)題會(huì)問(wèn)，這是什么釣法和釣具？釣具只是場(chǎng)景里的道具；第三個(gè)問(wèn)題會(huì)問(wèn)，誰(shuí)帶我去，誰(shuí)來(lái)組織這個(gè)活動(dòng)？
我們的釣具經(jīng)營(yíng)者如果能這樣理解釣友的需求，并服務(wù)好他們，釣具經(jīng)營(yíng)就會(huì)進(jìn)入到4.0時(shí)代。
我是南京品浪，軍官自主擇業(yè)，部隊(duì)二十年，從事高檔釣具16年，“我的釣場(chǎng)”垂釣產(chǎn)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)始人。致力于垂釣產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)數(shù)字化服務(wù)。
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