【推薦語】
價(jià)格高，不一定壞，價(jià)格低不一定好。
專業(yè)采購(gòu)不是以砍價(jià)多少評(píng)價(jià)，而是必須有能力回答“為什么是這個(gè)價(jià)格”？這是SCAN專業(yè)采購(gòu)必備四大核心能力之一。
—宮迅?jìng)?推薦
兩個(gè)月前剛招了一位采購(gòu)，是個(gè)女生，小名花花，嘴巴能說，機(jī)靈能干，只是有時(shí)候因?yàn)椴惶?xì)心，會(huì)被我嘮叨兩句。
早上，花花拿著一份議好的報(bào)價(jià)單，略顯自信地走到我的辦公桌前。
平時(shí)送簽報(bào)價(jià)單都是下班前累計(jì)一疊，夾在文件夾里，放在我的辦公桌上。單獨(dú)拿著一份報(bào)價(jià)單過來，不是急單，就是有異常需要特殊說明。
不過，花花將報(bào)價(jià)單遞給我之后，并沒有吭聲。
我問她什么事？
她瞄了一下，四周無人，壓低嗓門說：“課長(zhǎng)，我試用期也到了，感謝你幫我轉(zhuǎn)正，你看，我工作上還有哪里需要改進(jìn)？”
以人為鏡，可以正身，努力向上、不斷改善，主動(dòng)過來咨詢工作上的不足，積極性不錯(cuò)！
“這個(gè)月你的工作績(jī)效還可以，繼續(xù)保持！”我給了她一些鼓勵(lì)。
“那個(gè)，課長(zhǎng)，你看，我每次與供應(yīng)商議價(jià)都這么賣力，是否可以考慮試用期后加點(diǎn)薪啊！”
我哈哈一笑，原來小姑娘的心思在這里。
隨后她把手上的一份報(bào)價(jià)單遞給我。
我接過報(bào)價(jià)單一看，議價(jià)降幅達(dá)到20%，果然“厲害”！
這是一款新型非標(biāo)自動(dòng)工裝治具，由伺服馬達(dá)、線性滑軌、軸承、PLC、繼電器、外層鈑金防護(hù)構(gòu)成。
于是，我迅速展開了分析：
一、供應(yīng)商是暴利？
工裝治具又不是暴利行業(yè)，有暴利一比價(jià)就被淘汰了。
我看了一下，有三家報(bào)價(jià)，除了A供應(yīng)商報(bào)了最高的11萬沒有議價(jià)外，花花都有認(rèn)真盡責(zé)地對(duì)另外兩家做了議價(jià)，預(yù)簽核的C供應(yīng)商從10.2萬議到了8.3萬，另一家B供應(yīng)商從10.6萬議到了9.7萬。
從三家的初步報(bào)價(jià)來看，此供應(yīng)商暴利是不存在的。
從某種意義上來說，花花的確很盡心盡責(zé)！
沒有暴利，價(jià)格還同意降這么多？！我的第二反應(yīng)：
二、方案能達(dá)到技術(shù)部要求？
關(guān)于工裝治具的采購(gòu)，在供應(yīng)商報(bào)價(jià)前，按流程要求，需要附治具3D圖、基本動(dòng)作及功能介紹。技術(shù)方案須經(jīng)技術(shù)、使用部門簽字確認(rèn)后，采購(gòu)才進(jìn)入到議價(jià)程序。
查看了一下B、C供應(yīng)商的技術(shù)方案，治具3D圖及流程動(dòng)作描述詳細(xì)，且供應(yīng)商有過來做過方案描述，相關(guān)部門也已簽字確認(rèn)。
治具設(shè)計(jì)、動(dòng)作基本能達(dá)到要求！
設(shè)計(jì)方案也通過了，難道是：配置有差異？
三、配置有差異？
好比我買一輛汽車，目的是能遮風(fēng)擋雨，基本要求是動(dòng)力1.8T，白色SUV款，但品牌不一樣，細(xì)節(jié)配置、使用壽命、安全性等均不一樣，價(jià)差也很大。
對(duì)比了三家供應(yīng)商自動(dòng)工裝治具的3D圖，三家均標(biāo)注了伺服電機(jī)、汽缸的位置、數(shù)量。A、B兩家同時(shí)還備注了品牌、型號(hào)這種詳細(xì)的參數(shù)，且核心配件，比如伺服電機(jī)、馬達(dá)滑軌、plc這些均是一線品牌，C供應(yīng)商則沒有明確這部分信息。
單據(jù)退給花花，要求C供應(yīng)商將配件的品牌、型號(hào)完善好再提供給我。
第二天上午，花花再次來到我面前，只不過這次沒有了昨天的自信。
她放了兩份C供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單在我面前：
一份是昨天8.3萬的報(bào)價(jià)單，對(duì)應(yīng)的主要配件均為未聽過的三線小品牌；
另外一份報(bào)價(jià)9.5萬，對(duì)應(yīng)的配件品牌與AB供應(yīng)商的一致。
個(gè)中原因，不說自明。
治具屬于低頻次采購(gòu)物料，但產(chǎn)生異常則影響大，從生產(chǎn)穩(wěn)定性、配件故障對(duì)產(chǎn)線影響的風(fēng)險(xiǎn)及TCO總成本考慮，最終我簽了9.5萬的那份。
事后盤點(diǎn)：
經(jīng)過這一輪小插曲，花花也意識(shí)到因自己之前的粗心，差點(diǎn)帶來采購(gòu)的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)此事再次做了盤點(diǎn)和總結(jié)：
1.議價(jià)前，確保各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)參數(shù)、配置在同一個(gè)水平上；
2.后期議價(jià)依舊會(huì)如此努力，但遇到某供應(yīng)商可大幅降價(jià)的案例時(shí)，會(huì)再留意，分析個(gè)中原因。
花花在報(bào)告“事后盤點(diǎn)”時(shí)，透過眼神，我再次看出了她的自信。
出去之后，我從抽屜里拿出了她的轉(zhuǎn)正報(bào)告，將其薪資部分上調(diào)了10%。
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