母嬰店貨源一般從哪進(jìn)貨的呢（母嬰店貨源一般從哪進(jìn)貨的好）

“剛接童年故事，我們就趕上了疫情，半年什么也沒做?！?/span>

但是，淄博云棲商貿(mào)總經(jīng)理袁元卻僅用了一年多的時(shí)間，就做到該品牌年度達(dá)成率第一，當(dāng)?shù)睾芏嗄笅氲甓肌芭抨?duì)”來找。她是怎么做到的？

核心是專業(yè)。

袁元在外企工作了十余年，積累了專業(yè)的母嬰從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“外企教會(huì)我很多，做事情要有極強(qiáng)的目的性和充分準(zhǔn)備。在做童年故事之前，我專門飛南方市場(chǎng)走訪調(diào)研，挨個(gè)門店逛，就看這個(gè)品牌的口碑與銷量，當(dāng)?shù)卮_實(shí)賣得很不錯(cuò)。”

再加上，袁元是學(xué)臨床專業(yè)的，比較注重含量和配方，這個(gè)產(chǎn)品的含量比較科學(xué)，“當(dāng)時(shí)，心里就有數(shù)了?！?/span>

初入市場(chǎng)，袁元遇到了兩大難題。

第一，品牌在當(dāng)?shù)刂炔凰愀?，甚至?dāng)?shù)叵M(fèi)者都不太認(rèn)識(shí)，要先樹立品牌形象。

第二，當(dāng)?shù)啬笅氲昶珎鹘y(tǒng)，要么是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)模式，要么是賒銷模式，無(wú)論哪種模式對(duì)袁元來說，都比較難，資金是首要考驗(yàn)，而且下一步銷量如何，是否有利于品牌發(fā)展，不敢保證。

袁元篤定，必須扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，才有破局的出路。

“我用了各種招兒，把淄博當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院全都做了，給醫(yī)生做培訓(xùn)，教醫(yī)生正確認(rèn)識(shí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)，后來醫(yī)生都很認(rèn)可這個(gè)品牌，主動(dòng)推薦產(chǎn)品?！?/span>

后來，母嬰店順其自然地主動(dòng)找來。這一次，話語(yǔ)權(quán)回到了袁元這里。

而營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)專業(yè)品類，必須增加專業(yè)學(xué)習(xí)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)和信任感，才能持久，不是誰(shuí)都能做。“我會(huì)對(duì)合作的門店控區(qū)控貨，因而會(huì)認(rèn)真篩選優(yōu)質(zhì)門店。”

袁元分享道。“我們非常愿意配合那些愛學(xué)習(xí)，且以專業(yè)方式去運(yùn)作營(yíng)養(yǎng)品的門店，帶動(dòng)他們一起成長(zhǎng)。”

很多門店老板遇到客戶案例，都會(huì)首先求助袁元。這時(shí)，袁元都會(huì)全面了解消費(fèi)者的情況，認(rèn)真進(jìn)行健康評(píng)估，然后給出一套完整的解決方案。

這些門店也很樂意，他們發(fā)現(xiàn)跟著袁元的步調(diào)走，不僅銷量不錯(cuò)，竟然還有醫(yī)院的導(dǎo)流為門店做背書，說服力也更高了。

問及下一步的選品計(jì)劃，袁元說，仍在尋找好品牌中，寧缺毋濫。

袁元認(rèn)為，人的精力是有限的，不是拿的品牌越多越好，而是每接一個(gè)產(chǎn)品，都要有把握、有實(shí)力做好。

“我是一個(gè)非常聚焦的人，也抵擋住了不少誘惑，有些產(chǎn)品我覺得可做可不做時(shí)，我就選擇不做。否則，即使接了一堆產(chǎn)品，哪個(gè)都做不好?！?/strong>

“只聚焦?jié)摿ζ放?，把業(yè)績(jī)做好，足矣。”