前言

隨著國內主流手機品牌的不斷擴大，第三方手機店的生存空間也越來越小，最近幾年，幾大大手機店紛紛關門，“旺鋪招租”四個大字，讓人不禁興嘆。

眾所周知，路邊的手機店里面坐著的店員都是一副悠閑的模樣，一天到晚就在這里打游戲，似乎也沒有什么客人，但就算是一周只賣幾臺手機，他們也能過上衣食無憂的生活。這讓人們百思不得其解。

外面是熙熙攘攘的人群，但真正進入店鋪的人卻很少，大部分客人都沒有在這里逗留太久。

線下手機店是靠什么賺取利潤來生存的？

1、賣手機利潤收入

蘋果手機和三星手機：目前蘋果和三星手機的定價最為透明，普通手機商店的盈利水平為80-150元/部，中、大型手機廠商的盈利在200-300元左右。

華為：華為是國內最大的一款手機，大部分的商家都不會按照價格來銷售，所以盈利在一百到一百五十之間。中、大型手機賣場都是按照官方的定價來銷售，盈利在200-300.

OPPO、 VIVO：這類品牌手機廠商都是主打手機，所以在價格管控這塊做的會嚴一些，廠家要求有合同的門店必須按照官方定價去零售。盈利：一部干機型的盈利在10%，一部旗艦機型的盈利在300-500之間。但也有一些情侶的手機，不和廠商簽訂合同，一部也就150塊錢。

而且，手機銷售的利潤分成了兩大塊，一塊是從銷售到銷售的價格，另一塊則是在完成了一定的任務之后，獲得了一筆額外的收入。經銷商會給出一個進貨價格，比如2000，官方2400,2400就能賣出去。如果銷量超過了一定的標準，就會有折扣，比如30臺，一臺就能得到幾十臺。淡季和旺季的時候，也會有不同的目標，比如在淡季的時候，銷售15到20部，就會有額外的提成，也就是說，一部手機的利潤并不高，但如果扣除其他的運營費用，那就不會太多了。

2、賣手機配件產品利潤收入

手機貼膜

根據一家手機店的銷售經理所說，賣手機貼膜一個月能賺一萬塊錢，這聽起來有點不太現實，但實際上，手機膜是一種利潤很高的產品。其一，因為有這么高的利潤，很多手機廠商都會這么做，不會允許自己的業(yè)務外泄；其二，由于現在的市場競爭非常激烈，許多手機廠商都會免費贈送薄膜；其三，個人貼膜的進貨渠道都是二級、三級，所以他們的利潤空間不大，要低于專柜的一半；其四，貼膜技術要求不高，在網絡上都能買到貼膜的“神器”，連小學的孩子都能貼膜，月薪一萬，簡直就是易如反掌。

一塊普通的手機膜售價僅為0.5至1.5元。為客戶提供貼膜服務，售價在10至20元之間。人流密集的商場，保守估計一天300塊。一天300塊錢，扣除30塊薄膜的5塊錢，100塊錢的攤位，還能賺200塊錢。

• 手機殼

如今，只要點開社交軟件，各種手機外殼的推薦就會讓你眼花繚亂。畢竟，花上一杯奶茶的價錢，就能買到一款和自己喜歡的愛豆同款+自拍神器，這簡直太劃算了！

市場上的手機殼也是設計類目繁多，特別是對手機殼原型的涂鴉加工二次生產：

只要投資三千多塊錢，買一套手機外殼，又買了幾個手機箱。一臺手機箱，一臺打印機，成本大概要2-5塊錢，零售價25-40塊錢，平均20-30塊錢，做一個手機外殼，只需要2分鐘。

• 耳機

提到耳機，不得不談到“華強北”這個字眼。因為蘋果配件的利潤實在是太高了，所以國內的手機制造商們，在掌握了手機的組裝核心技術后，就開始了自己的模仿，用了十多年的時間，他們已經建立起了一條完整的生產線。每當蘋果發(fā)布新配件產品，華強北總能緊跟其后推出“人類高質量仿品”。

更讓蘋果頭痛的是，華強北的仿冒產品，成本才40塊錢，就算批發(fā)來買，成本也不會超過70塊錢，然后再通過網絡銷售，賣出500塊錢。

• 移動充電寶

在手機店里，移動充電寶也是一個很好售賣的配件，商家一般在售賣手機時，將移動充電寶當做贈品。移動電源少說也是價值幾十塊的東西，被當成是贈品去吸引客戶購買手機自然是很好的方法。

• 3.分期付款賺錢利息

手機店引入分期付款的意義，一方面是打消顧客憂慮，降低顧客購買的門檻，提高下單成交率；另一方面是賺取分期返點，提高手機銷售的毛利潤。

以一款4800元的手機為例，一般銀行的分期都是按照你的總額乘以利息來算，具體利息要參照當時的標準，不是固定不就的，第一個月還4800*0.05+4800/12=240+400=640，后面十一個月你每月還4800/12=400就可以。　

• 4.和運營商合作銷售手機卡

手機店通常會和運營商一起合作，主要是幫助運營商吸引客戶開立手機卡，每完成一張手機卡開卡及實名認證，手機店就能分得提成。另外，還有一種形式是通過購買手機卡資費套餐“送手機”，不過這類套餐一般是與營運商簽訂了套餐的使用期的。

• 5.通過維修手機賺取豐厚利潤

如今現在整個手機維修業(yè)的內幕就是維修價格不具有“透明性”。舉個簡單的例子，對手機零件知識一竅不通的顧客來到店里要求檢修手機，維修師傅可能一拆開檢查就說哪里壞掉了，需要更換什么配件，這時候到底是不是這個配件壞了，是不是真的需要更換新的，顧客根本就無法判斷，所以只能聽取維修師傅的意見換配件。

文末，小編想說的是，市場優(yōu)勝劣汰，存在即合理！對此，不知大家有何觀點發(fā)表，咱們評論區(qū)見！

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