說起直接采購與間接采購，有很多熱議的點。比如說，從事直接采購的同學(xué)，看不上做間接采購的同學(xué)，感覺他們的工作很easy，表示不屑；而從事間接采購的同學(xué)呢，對比分析直接采購的工作，對他們的工作也是輕描淡寫，甚至有些藐視。
比較幸運的是，筆者在直接采購和間接采購這兩塊采購業(yè)務(wù)上都曾經(jīng)歷過。
在傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)做了六年直接采購后進入互聯(lián)網(wǎng)公司，至今已做了四年多間接采購管理工作。作為局內(nèi)人，聊一聊直接采購與間接采購的區(qū)別與特點，先說什么是直接采購，什么是間接采購。
直接采購與間接采購的定義：
?直接采購：用于產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的物料與服務(wù)的購買，服務(wù)于外部客戶，也叫生產(chǎn)性采購。如原材料、產(chǎn)品包裝、物流服務(wù)等。
?間接采購：支持產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售，以及維持企業(yè)正常運營的物料及服務(wù)的購買，服務(wù)于內(nèi)部客戶，也叫非生產(chǎn)性采購。如：行政采購，市場活動類采購，設(shè)備設(shè)施采購，HR服務(wù)類采購等。
直接采購無論是生產(chǎn)所需的原材料、半成品或者產(chǎn)品用到的包裝材料，以及物料運輸，基本都是有形的實物類采購，其品類直觀如下：
間接采購涉及的品類相對比較繁雜，除了部分設(shè)備設(shè)施等固定資產(chǎn)外，多為無形的服務(wù)，具體品類如下：
直接采購VS間接采購
服務(wù)對象：直接采購所購買的物品及服務(wù)主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售，所以其主要服對象為外部客戶；間接采購所購買的物品及服務(wù)主要用于公司內(nèi)部運營，所以其主要服務(wù)對象為內(nèi)部客戶。
采購規(guī)模：直接采購項目相對比較常規(guī)，單個項目采購量大，平均單價相對較高；間接采購項目比較繁多，單個項目采購量小，平均單價相對較低。
關(guān)注重點：因直接采購成本關(guān)系到公司產(chǎn)品的總成本及市場銷售定位，故各生產(chǎn)制造企業(yè)在直接采購方面更重視成本分析與質(zhì)量，同時通過各種方式降低采購成本；間接采購的物品主要用于公司內(nèi)部運營，其更看重交付效率及服務(wù)，同時側(cè)重減少人力成本支出。
重視程度：直接采購關(guān)系到公司的命脈大局，所以公司及高管都會特別關(guān)注，所以直接采購在公司比較受重視，加上直接采購成本、數(shù)量等相對比較獨立，比較容易提取，公司也會經(jīng)常傾斜一定的資源來支撐直接采購部門工作；而間接采購物料和服務(wù)采購費用所占比例往往比較低，許多公司的管理體系和職能劃分沒有及時調(diào)整和跟進，導(dǎo)致有些間接采購數(shù)據(jù)與其他項雜合在一起，數(shù)據(jù)不好提取，使得決策層看不到間接采購日益增加的重要性。
流程差異：直接采購需求來源于計劃預(yù)測，依托ERP與生產(chǎn)同步，關(guān)注庫存數(shù)據(jù)，實時數(shù)據(jù)共享，強調(diào)成本及時效，整體流程相對完整且復(fù)雜。
制度差異：直接采購更多來自于生產(chǎn)制造企業(yè)，這些企業(yè)有明確的部門職責(zé)范圍及崗位工作內(nèi)容，公司流程相對完善，部門間磨合相對平順；間接采購更多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非生產(chǎn)性企業(yè)，這些企業(yè)對采購沒有明確的職責(zé)范圍，甚至崗位工作內(nèi)容也是比較隨機，幾乎是應(yīng)急型的解決急茬，公司這方面流程制度相對貧乏，部門間的磨合也斑駁不齊。
品類差異：直接采購的物品或服務(wù)，市場競爭相對充分，標準比較明確；間接采購除設(shè)備設(shè)施外，其余涉及服務(wù)部分，沒有明確的衡量標準，市場競爭不太充分，同時受限于地域等因素，整體采購難度相對較大。
KPI：直接采購考核數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)，相對客觀，成本節(jié)約率占比較高，計算復(fù)雜，關(guān)注庫存控制及供應(yīng)商管理；間接采購考核數(shù)據(jù)來源于手工計算，相對繁瑣，交付及服務(wù)占比較高，采購成本占比相對較少。
小結(jié)：
以上我們分析了直接采購與間接采購的特點及區(qū)別，并沒有孰優(yōu)孰劣，更多的是誰更能符合社會發(fā)展之潮流，幫助自己企業(yè)提升競爭力，是各公司高管及采購負責(zé)人需要長期考慮并解決的重要事項。
值得一提的是，中國市場粗獷式高速發(fā)展的時代慢慢告一段落，在市場慢增長或不增長的情況下各企業(yè)越來越需要加強精益生產(chǎn)，不斷提高競爭優(yōu)勢，正是在這些大背景下，間接物料和服務(wù)的采購在企業(yè)中起到了越來越重要的作用。公司對于間接物料和服務(wù)供應(yīng)商的表現(xiàn)、對采購團隊的業(yè)績要求和期望值也越來越高。
采購人員要充分認識到直接采購與間接采購的獨特性，加強提升自我在談判技巧、應(yīng)變能力、溝通能力、專業(yè)素養(yǎng)以及利用一定流程來管理各方利益等方面的能力，以滿足企業(yè)發(fā)展需要。
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