剛讀到這篇文章，我認(rèn)為對(duì)于采購人是一個(gè)啟發(fā)。讀取MBA不僅是對(duì)自己工作經(jīng)驗(yàn)的提煉、總結(jié)，也是對(duì)自己未來職業(yè)發(fā)展的一種規(guī)劃、思考，這是不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取的態(tài)度。MBA可能讓你收獲的更多，不同學(xué)科的知識(shí)、工作規(guī)劃、時(shí)間管理、有效溝通、商業(yè)倫理、學(xué)習(xí)方法等，涉及到各行各業(yè)想要進(jìn)步的有志之士。以下enjoy：
MBA（Master of Business Administration），工商管理碩士，是很多采購人的夢(mèng)想，拿到MBA學(xué)位，可以作為升職加薪的有利條件，也可以成為打開人脈圈子的鑰匙。
但是報(bào)考MBA門檻很高，需要考驗(yàn)一個(gè)人的專業(yè)理論、綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力以及外語水平。
最近有幸和一位某著名高校的MBA面試?yán)蠋熃涣?，他本職工作是管理咨詢公司的高?jí)合伙人，并對(duì)人才職業(yè)發(fā)展課題很有研究。我問了他幾個(gè)問題，希望能給采購人帶來啟發(fā)和幫助：
Q1
MBA面試中，如果您遇到從事采購工作的考生，會(huì)首先關(guān)注哪方面的問題？
老師沒有直接回答，而是先講了一個(gè)故事：“我曾經(jīng)面試過一位考生，他簡(jiǎn)歷上寫著從事采購工作10年。我問他，什么是卡拉杰克模型？結(jié)果讓我很驚訝，這位考生一臉茫然‘什么……什么杰克？我從沒聽說過?！?/span>
老師道，我感到驚訝，是因?yàn)檫@位“老采購”連最基本的采購理論知識(shí)和工具都不知道。那么十年工作時(shí)間里，他在做什么，琢磨什么呢？大概多是一些事務(wù)性，重復(fù)性工作吧，很少去思考“我們?yōu)槭裁匆@樣做，改善機(jī)會(huì)在哪里”。而且這類情形在采購人中并不罕見。來參加面試的采購人中，有近一半以上對(duì)采購領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論知識(shí)和工具懵然無知。大企業(yè)、外企的采購好一點(diǎn)，中小型企業(yè)的采購幾乎全軍覆沒。
老師進(jìn)一步說，MBA面試的底線目標(biāo)，是為學(xué)校挑選出“好學(xué)生”?？忌枰w現(xiàn)出在過往工作中的學(xué)習(xí)能力，起碼要明白自己所從事的工作領(lǐng)域是有“專業(yè)性”的。如果一名考生工作了十年，對(duì)自己賴以為生的專業(yè)領(lǐng)域都不求甚解，那如何讓面試官相信，未來他進(jìn)入學(xué)校后會(huì)成為一名好學(xué)生呢？
聽老師這樣說，我想到宮老師也一直強(qiáng)調(diào)采購是一門專業(yè)。但這種理念可能還不夠深入人心，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)乃至采購人自己，都覺得采購就是花錢買買東西，不貪腐就行。干活憑經(jīng)驗(yàn)，沒有多少專業(yè)深度。MBA面試官會(huì)面對(duì)來自不同職能領(lǐng)域的考生，對(duì)比研發(fā)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等其它領(lǐng)域的考生，采購人如果一張口就暴露出“不專業(yè)”，就太吃虧了。
Q2
如果考生有一定的采購理論基礎(chǔ)，接下來您會(huì)關(guān)注什么？
老師道，采購工具和理論，可能公司安排的培訓(xùn)里會(huì)講授。但那是灌輸給員工的，不是員工主動(dòng)求知的結(jié)果。我會(huì)關(guān)心考生有沒有內(nèi)在的好奇心和創(chuàng)新動(dòng)力。所以我會(huì)先問考生，在工作中你碰到過最難處理的事情是什么？考生們可能會(huì)說強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商很難搞，老板指定供應(yīng)商，跨部門協(xié)調(diào)溝通難，等等。
老師會(huì)接著追問，那么在你公司所處的行業(yè)中，采購管理能力最牛的企業(yè)是哪家？他們是怎么解決類似問題的？對(duì)你有什么啟發(fā)？——有些考生不假思索就能回答上來，對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的最佳實(shí)踐如數(shù)家珍，說的時(shí)候眼中充滿了欽佩和向往。這說明他們平時(shí)有好好做過功課，真的研究過。他們知道，自己不是天底下第一個(gè)遇到這類難題的人。別的企業(yè)，別人家的采購早就遇到過了。看看別人是怎么解決的，有哪些方法可以學(xué)習(xí)。當(dāng)然，也有不少考生語焉不詳，或者完全說不上來。
說到這里，老師表達(dá)了一個(gè)感覺，讓我印象很深刻。他說很多采購人會(huì)表現(xiàn)出一種深深的“無能為力感”。老師解釋道，采購這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新氛圍并不好。很多人碰到難題后，去問同事，同事兩手一攤，說公司歷來如此，沒法解決；去請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)含糊其辭，或者只有空洞的意見。加之采購在公司的地位不高，又怕觸碰合規(guī)問題，于是漸漸地他們從心底里不覺得自己有能力突破現(xiàn)狀。覺得領(lǐng)導(dǎo)說啥就是啥吧，日子又不是不能過，這是個(gè)蠻普遍的心態(tài)。心理學(xué)上管這種狀態(tài)叫“習(xí)得性無助”。也就是說，這種無能為力感很大程度上是習(xí)得的，或者說是被環(huán)境影響和塑造的。
而恰恰在這種創(chuàng)新氛圍不好的環(huán)境里，如果一個(gè)采購人還能不斷向外探索，千方百計(jì)地吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，探索出路，代表他內(nèi)在的好奇心和創(chuàng)新動(dòng)力極強(qiáng)。
“我更愿意把機(jī)會(huì)留給這樣的考生”，老師道。
Q3
如果考生前兩個(gè)問題回答得都很好，面試是否就能拿到高分了？
老師笑道，頂尖名校MBA招生太火爆了，能獲得“優(yōu)秀”分?jǐn)?shù)的考生比例會(huì)很低?？忌胍玫礁叻?，還要表現(xiàn)得更出彩一些才行。所以我有時(shí)還會(huì)追問幾個(gè)“狠”一點(diǎn)的問題。比如：
假如某天你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你說，你現(xiàn)在可以放下手頭上的所有工作，有一個(gè)月的帶薪時(shí)間去做一項(xiàng)研究。主題只要與工作有關(guān)，研究什么都行。你會(huì)選擇研究什么？
各位讀者，您也可以先放下手機(jī)，思考下這個(gè)問題。
這個(gè)問題考察考生的職業(yè)思維高度和眼界。還是以采購為例，如果一名采購工程師想研究的主題還在狹義的采購業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，當(dāng)然也沒什么錯(cuò)，但不夠出彩。如果他想研究財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品開發(fā)管理、商業(yè)模式、人工智能……并且能表達(dá)一些獨(dú)特的有深度的觀點(diǎn)，或者一些困惑，就很有意思。首先說明他真的對(duì)這些課題感興趣，而且已經(jīng)開始著手研究了。更重要的是，他的眼界已經(jīng)從“工程師”升級(jí)到了“經(jīng)理人”，乃至“企業(yè)家”。只不過受限于忙碌的日常工作，沒有機(jī)會(huì)去系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
“他大腦里的操作系統(tǒng)已經(jīng)升級(jí)完了，但是缺少軟件，有100個(gè)問號(hào)等著被填補(bǔ)——這是我最喜歡的考生”。
我回想了下老師問的這3個(gè)問題。很妙，他們是遞進(jìn)式的。
第一個(gè)問題問采購基本理論知識(shí)，刷掉了那些最差的；
第二個(gè)問題考察內(nèi)在好奇心和創(chuàng)新動(dòng)力，可以篩選出80分以上的考生；
第三個(gè)問題判斷考生是否有“未來商業(yè)領(lǐng)袖”的潛質(zhì)，用于識(shí)別最優(yōu)秀的考生。
4
要多和同行接觸交流，了解采購這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)縱深
最后我讓老師給采購人們一些職業(yè)發(fā)展的建議。
老師說，從務(wù)實(shí)的角度，建議采購人多和高水平的同行接觸交流，了解采購這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)縱深。
還是拿財(cái)務(wù)做個(gè)對(duì)比。財(cái)務(wù)管理在學(xué)校以及社會(huì)上都是“顯學(xué)”，專業(yè)體系完備，各類職業(yè)教育，培訓(xùn)考證活動(dòng)很多。一名財(cái)務(wù)人員很容易知道自己的專業(yè)水平在全社會(huì)處于什么地位。此外財(cái)務(wù)從業(yè)人員是要求持證上崗的，專業(yè)度如果太低，連上崗資格都沒有。
但采購卻不是這樣。一方面，專業(yè)和不專業(yè)的采購水平差別太大了；另一方面，由于全社會(huì)采購專業(yè)體系建設(shè)還處于起步階段，從業(yè)者缺少評(píng)價(jià)自身的專業(yè)水平高低的標(biāo)尺。一些公司的采購是研發(fā)技術(shù)人員半路出家，他們?cè)瓉淼募夹g(shù)職級(jí)比較高，于是默認(rèn)自己采購能力也很強(qiáng)，事實(shí)上并非如此。如果看不見采購領(lǐng)域的專業(yè)縱深，“職業(yè)發(fā)展”就會(huì)顯得很空洞，甚至于無從談起了。
所以建議大家多多走出去，結(jié)識(shí)同行高手，看看他們?cè)陉P(guān)注什么，研究什么。比如你有一家管理水平很高的供應(yīng)商，你不但可以跟他們銷售人員談生意，也可以借機(jī)認(rèn)識(shí)下他們的采購經(jīng)理人。
或者也可以多參加類似“中國好采購年度群英會(huì)”這樣的活動(dòng)，讀讀《中國好采購》案例集，學(xué)習(xí)國內(nèi)優(yōu)秀采購人的最佳實(shí)踐。
“讀MBA，或者去中采商學(xué)參加培訓(xùn)，都是促進(jìn)職業(yè)發(fā)展的技術(shù)手段。只有當(dāng)你看見采購這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)縱深后，才會(huì)知道差距，才會(huì)對(duì)職業(yè)發(fā)展有信心，才會(huì)覺得干采購是‘有奔頭’的——這是采購人職業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)和動(dòng)力源”。
正文轉(zhuǎn)載自作者：宮采道 來源：宮迅?jìng)ゲ少忣l道
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