（這是龍哥原創(chuàng)的第289篇文章）
“ 農(nóng)村，是一個成員相對固定的靜態(tài)社會環(huán)境。這樣的環(huán)境，可以近距離拉長時間維度去觀察一個人、一個家族的變遷，從變遷中就能嗅出命運背后的底層密碼?！?/strong>
01
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在我們村，打交道最多的小商販就是賣豆腐的。
在物質(zhì)匱乏的年代，豆腐是高性價比的蛋白質(zhì)產(chǎn)品，營養(yǎng)價值等同于肉。
初中開始，我就開始住校，一周回家一次，這中間需要帶著飯菜。剛開始條件不好只能是咸菜煎餅，后來條件好點了就換成了豆腐炒雞蛋。
從那以后，我就養(yǎng)成了對豆腐的深刻記憶；吃過好多地產(chǎn)的豆腐，但是最好吃的還是我們村里的豆腐。
所以呢，每次回家都會讓家里人稱點豆腐吃。
從記事起，村里做豆腐的人就換了一茬又一茬，很少有能堅持做很多年的。
這次春節(jié)在家，發(fā)生了件事，讓我這個現(xiàn)象產(chǎn)生了深度思考。
像往常一樣，賣豆腐的來了，父親去買了兩斤。
回來后，就在那跟我們念叨說：**村那個賣豆腐的每次都不夠稱；剛開始我沒注意，后來我買回來專門稱了幾次，哪一次都會少個一兩半兩的，從來都沒有夠秤過；從那我多扥都不買他的了；我現(xiàn)在都買夏家莊的那個（夏家莊是我們的一個鄰村，他們那一個做豆腐的，經(jīng)常來我們村叫賣）。
過了沒兩天，在我叔家玩，說起來豆腐，我爸把上述的那套話又說了一遍。
我相信，一定也會有別的村民發(fā)現(xiàn)他賣豆腐缺斤少兩的問題，村里都是熟人社會，大家一定都會互相傳。
相信用不了多長時間，他這個“缺斤少兩”的壞名聲就會成為所有村民的共同評價。
一旦所有人都知道了，他的豆腐生意還能做下去嗎？
肯定做不下去的！
即使他換個行去賣菜、賣饅頭，我相信他也很難干下去。
為什么？
因為他的口碑已經(jīng)在所有村民心中形成了根深蒂固的印記。
這種印記很難改變，除非這個人能夠大徹大悟痛改前非，還要通過在村里做些好事才能重新挽回他在村里中的名聲。
想清楚后，我明白了為什么村里做豆腐的人會換了一茬又一茬。
今天李二做豆腐，老百姓一吃，感覺不如那個王四做得好吃，時間久了，李二的豆腐生意就會黃了。
明天李三來賣豆腐，他豆腐好吃，但是脾氣不好服務(wù)態(tài)度跟不上，經(jīng)常跟村里老百姓懟起來，一旦村里有更好的豆腐對象時，也不會繼續(xù)買他的豆腐。時間久了，他的豆腐生意也就黃了。
02
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想到這里，我在想有沒有誰在村里生意一直都很好，持續(xù)做了很多年的呢？
還真有！
村里有個小賣部，從我記事起，他就開著。過年時，我還聽家里人說，我一會去那個***家買點東西，你們有什么需要買的嗎？
當(dāng)然，村里的小賣部幾十年間前前后后開過有十幾家，但是為什么只有他們家的能夠屹立不倒生意不斷呢？
先說說村里人的特點：東西要求好，還要足夠便宜，稍微貴上1毛錢，他們就會跑到更便宜的地方去，同時還要服務(wù)態(tài)度好。
我記得他這個小賣部最早是他老婆站柜臺賣貨，他只負責(zé)進貨。
他老婆有點胖，屬于那種心寬體胖的人，說話特別客氣，跟什么人都能拉個呱，村里的小孩都不用大人領(lǐng)著，都是小孩子自己去他們家買東西。
他老婆去世后，他開始站柜臺賣貨。
他屬于那種一眼看上去就感覺老實實在的那種人，多年來在村里口碑一直非常好。
他的小賣部生意應(yīng)該至少有30多年了。從開始的一見雜貨鋪小瓦屋，到后來翻蓋變成堪比超市的大房子。
一間雜貨鋪養(yǎng)活了他們一家四口，還培養(yǎng)出一位清華的高材生。
除了這些做小買賣的人外，我在盤點中還發(fā)現(xiàn)了另外一個現(xiàn)象。
早些年，我們村里有兩個最大的姓氏家族，他們牢牢掌控著村里的兩委班子，承包著村里最賺錢的水庫、林業(yè)資源等，他們在村里也算是如日中天。
但是吧，他們的行事做人只能呵呵，竟是些偷雞摸狗偷奸?；?。
三十年河?xùn)|，三十年河西。沒過多少年，他們中的一些人就往日輝煌不再，只能在村里夾著尾巴做人。
03
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春節(jié)七天，聽著村里這些年發(fā)生的故事對我觸動非常之大。
一個村就相當(dāng)于一個完整的小社會，村里的發(fā)展演變邏輯同樣適用在城市，適用在我們身上。
從更長的時間維度，我在思考這些演變背后的底層邏輯：
1、 時間是最公正的篩選器，能經(jīng)得起時間的沖刷，留下來的才是精華。
比如經(jīng)過無數(shù)前人傳頌注解的書籍，這些才是值得我們深度研讀的書；
當(dāng)我們不知道什么事是最重要的時，不妨問自己個問題：如果到了我們60歲退休時，我們會考慮做些什么事，想到的這些事可能就是你一生最重要的應(yīng)該做的事？
比如拿我來說，我到60歲的時候，可能最想做的事就是寫個人生回憶錄或者小說；
所以寫作對我來說最重要，那我就從現(xiàn)在起就給自己設(shè)定個每日寫作計劃，寫到退休的時候，我可能寫了很多書，文筆已經(jīng)足夠好，那么寫個回憶錄或者小說啥的就輕而易舉了；
要想寫作，就必須要好的身體作為保障，所以我就給自己設(shè)定了每天的運動計劃，保持足夠的體能與活力；
再假如，如果我提前實現(xiàn)了財務(wù)自由，是不是我會有更多的時間與精力去寫作呢？肯定是的。
那就沒有必要等到退休后再去規(guī)劃人生的寫作事業(yè)，完全可以在完成財務(wù)自由后就可以著手呀。所有我就給自己有設(shè)定了財務(wù)自由的路線圖。
以終為始來選擇什么是對自己最重要的，什么才能經(jīng)得起時間的檢驗。
2、 一件事今天可以做，但拉長10年發(fā)現(xiàn)不能做，那么今天果斷放棄就好。
比如說，今天做件壞事沒有人發(fā)現(xiàn)，但是如果養(yǎng)成僥幸的做壞事習(xí)慣，那么人就會在做壞事的道路上越來越遠，直到不可挽回；
就像在村里做生意，今天貪點便宜，時間久了，在村里就沒有生意可做。
3、一件正確的小事，堅持做，也會得到時間的復(fù)利回報。
如同村里那個小賣部，油鹽醬醋的小生意，但是因為東西好、價格實惠、待客真誠，小生意也會做成源源不斷的生意，家有斗金不如日進一文。
這家小賣部至少已經(jīng)存活超過了30年，可統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示中國存活超過30年的企業(yè)不足1%。
活得久比活得大更重要。
4、近者悅，遠著來。
這是論語中的典故，葉公問孔子，說：“政治應(yīng)該怎么搞？”孔子說，“政治也簡單，近者悅，遠者來。”
我們只需要把手上的事情做好，運氣就會福門而至。
做銷售的都知道，開發(fā)一個新客戶的成本是維系老客戶的10倍都不止。但多數(shù)人，卻慢待了到手的老客戶，忙活著尋找新客戶。
這也是今天我自己要著重反思的問題，思考如何讓我們已經(jīng)成交的老客戶更開心更愉悅？
所有的生意都如同村里的生意，因為每一個老客戶都會有一個自己的熟人圈子，就如同每個人都是自己這個熟人村里的意見領(lǐng)袖，他對你足夠認可后，他會愿意幫你在他們村做宣傳，而且愿意幫你做信任背書。
（關(guān)于底層邏輯的思考，后續(xù)繼續(xù)分享，歡迎關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)）
【龍哥的故事】
7年地產(chǎn)營銷從業(yè)經(jīng)歷，5年服裝定制行業(yè)行業(yè)，累計服務(wù)客戶超2000人，目標(biāo)服務(wù)人數(shù)10000人；自媒體寫作經(jīng)歷超3年，累計文字50萬字，目標(biāo)影響10000人通過寫作改變?nèi)松?/span>
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