打開衣柜，我們會發(fā)現(xiàn)有一大堆打折促銷時買的衣服，穿，穿不了，扔，舍不得，占柜子空間不說，還費時間精力整理。換季時，還得收拾來收拾去。
你知道嗎，你的店鋪里，也有很多類似的產(chǎn)品。你知道嗎？
在店面經(jīng)營中，有很多因素能夠?qū)е聵I(yè)績，比如產(chǎn)品，員工，員工培訓(xùn)，銷售，話術(shù)，顧客教育等等。
在所有因素里面，只有產(chǎn)品，是我們付出精力最少，成本最低，很快就能完成，而出力最大的一個。
產(chǎn)品的效果要想要達到最好，很重要的是選對，選好產(chǎn)品。
作為老板，你產(chǎn)品選得對嗎？你知道選擇產(chǎn)品都有哪些參考因素嗎?
一、定位
要想選對產(chǎn)品，首先，我們要給自己的店鋪和產(chǎn)品定位：店鋪是大店，中店，還是小店？依據(jù)店鋪的定位，來確定使用的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須具有專業(yè)性功能和營銷功能。
專業(yè)性功能
專業(yè)性功能是指：我們應(yīng)該上哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品進店之后，分別是干什么？
比如店里邊本來就有做祛斑的產(chǎn)品，緊接著你肯定需要有修復(fù)的產(chǎn)品。需要有相應(yīng)的產(chǎn)品鏈，一個系列的產(chǎn)品。
營銷功能
營銷功能就是指我們的產(chǎn)品，必須滿足顧客的拓留鎖提升中的某一項或某幾項，而不是毫不相干的產(chǎn)品。
如果一個產(chǎn)品這兩個點都沒有，其他的標準功能都可以放棄了，這個產(chǎn)品就不能為我們所用，不是我們最佳的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品價格
只有滿足了功能性的產(chǎn)品，才可以進入我們的視線。
再往下的訴求就是對外的標準。產(chǎn)品的包裝、價格、氣味，零售價等等。
進貨的折扣價，和賣出去的零售價，哪個更重要呢？最重要的是產(chǎn)品利潤空間的變現(xiàn)可能率有多大。
如果產(chǎn)品不符合店鋪的專業(yè)性功能標準，哪怕一折，對我們來說，都是一個無用的產(chǎn)品。
比如，我們的店里就在做面部，韓國皮膚管理，我們所有的顧客基本上都在二十五歲到三十五歲之間，或者百分之八十的顧客，都主要是做的皮膚管理。
現(xiàn)在有一個公司的產(chǎn)品是一折供貨，每個月都能派人進我們的店。我們能用這個產(chǎn)品嗎?
假如我們選擇了這個產(chǎn)品，就占用了顧客的消費空間。還不如把消費空間騰出來去做韓國皮膚管理產(chǎn)品的銷售。同樣顧客購買一萬，為什么不讓他花在皮膚管理上呢，而且，后續(xù)還可能花一萬五到兩萬，甚至更多的成交。
三、產(chǎn)品的購買和售賣的關(guān)鍵，取決于你是老板還是顧客
舉個例子：
比如我們?nèi)ソ稚腺I衣服，看到了一個吊帶兒，是兩百九十八。羊絨大衣，它是在反季傾銷，也是兩百九十八。我們會買哪個？一般情況，我們都會買羊絨大衣，因為性價比超高。
那么，從銷售者的角度來看，一個吊帶可能有一百五的利潤空間，第二個可能才有五十塊錢的空間。
雖然都實現(xiàn)了兩百九十八的現(xiàn)金流。但對于我們來說，吊帶利潤空間很大。我們會賣的是吊帶，但作為消費者，我們會買大衣。作為老板，要賣哪一樣，要看你的目的是現(xiàn)金流還是利潤率。
再來看，今天我們賣了一個吊帶是兩百九十八，賣一個襯衣也是兩百九十八。
吊帶給到我們一百五的利潤空間，襯衣也是給到了一百五的利潤空間。
作為終端消費者，會買吊帶還是襯衣？
正常情況下顧客會買襯衣，因為性價比高。襯衣可以當做一件完整的衣服，隨便穿，但吊帶必須搭配一件外套才能夠?qū)崿F(xiàn)它的價值。
作為一個老板，賣一個吊帶和賣一個襯衣，獲得的現(xiàn)金流都是二百九十八，同時兩件衣服獲得的利潤空間都是一百五。
那我們就會賣襯衣，不會在吊帶上花大量的資金、功夫和時間， 因為襯衣的利潤空間，可能性和數(shù)額都會偏大。
通過顧客的角度和經(jīng)營者的角度，我們就明白買和賣的不同點在哪里了。
這是兩個維度，作為實體店經(jīng)營者必須要考慮的。
如果是渠道商，還有生產(chǎn)廠家，那要考慮的維度就更多了。
總之作為美業(yè)老板，要記?。?/span>利潤再高，沒有人買，也只是庫存，閑置就等于負債。
庫存，產(chǎn)生兩個費用，一個是生產(chǎn)的費用，第二占用倉庫的費用。
很少有人關(guān)注產(chǎn)品選回去之后，賣給顧客的可能性和換錢的可能性。
正如我們買一堆促銷品放在家，而不用一樣，我們的店里，是否也有大量的此類產(chǎn)品呢？
明白了終端消費者的消費習慣，反過來，做為老板，我們自己去購買產(chǎn)品時，就不要有這樣的購買習慣了。
身份改變了，思維和認知如果沒有改變，那么，就一樣被上游割韭菜。
零售價和進貨價，我們都不必在乎，更要在乎的是實現(xiàn)利潤的可能性和實現(xiàn)利潤，我們的投入產(chǎn)出比。
四、廠家的實力
只有符合了以上兩條的產(chǎn)品，才能繼續(xù)往下看。
再往下，就是廠家的實力。廠家可以給你什么服務(wù)，什么售后，什么培訓(xùn)，什么營銷，等等附贈價值。
五、產(chǎn)品在市場上的是否流行，是否有趨勢
趨勢就是這個產(chǎn)品在市場上是否具備先導(dǎo)性，流程性，和比較好的技術(shù)性。
結(jié)語：
依照選產(chǎn)品的兩個關(guān)鍵問題，看看我們店鋪里的產(chǎn)品選對了嗎？只有在產(chǎn)品選對的情況下，后續(xù)的店面營銷活動，拓客卡設(shè)計等等，才會走上一個良性的循環(huán)。
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