從事采購(gòu)的朋友，應(yīng)該有50%以上的人，都有過(guò)“采購(gòu)沒(méi)有地位”的心路歷程，很多人帶著“有色眼鏡”看“拿錢(qián)買(mǎi)東西”“誰(shuí)不會(huì)干”的采購(gòu)。

而事實(shí)上，采購(gòu)，是有專業(yè)成熟度的。

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理——一個(gè)實(shí)踐者的角度》作者劉寶紅先生說(shuō)過(guò)，十幾年前，當(dāng)他在美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)讀商學(xué)院的時(shí)候，有一天研究戰(zhàn)略采購(gòu)的皮爾森教授對(duì)大家說(shuō)：“（在以前）采購(gòu)曾經(jīng)是一個(gè)人在公司的最后一站?！?/span>

什么意思呢？這人如果干不了設(shè)計(jì)、做不了銷(xiāo)售、整不來(lái)生產(chǎn)，也做不來(lái)人事、財(cái)務(wù)，那就只能去做采購(gòu)。如果連采購(gòu)都做不來(lái)的話，那就只好卷起鋪蓋，另尋高就了。

可見(jiàn)，不僅僅是在中國(guó)，在西方國(guó)家也有過(guò)“采購(gòu)沒(méi)有地位”的階段。隨著橫向供應(yīng)鏈概念的提出，以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越依賴與供應(yīng)商協(xié)同作戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)職能的定位開(kāi)始改變，尤其新零售、互聯(lián)網(wǎng)+等新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)更為看中供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

大家知道，做采購(gòu)，如果沒(méi)有被信任，是很難開(kāi)展工作的。但是取得信任，需要一個(gè)浴火奮戰(zhàn)的過(guò)程。

這個(gè)浴火奮戰(zhàn)的過(guò)程，是通過(guò)專業(yè)給公司創(chuàng)造價(jià)值，也是自我增值的過(guò)程。為公司創(chuàng)造價(jià)值好比挑水，自我增值猶如挖井。講一個(gè)老掉牙的故事：

有兩個(gè)和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里。兩山之間有一條溪，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水。不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。

突然有一天，左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了?！北悴灰詾槿?。

哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣，直到過(guò)了一個(gè)月，右邊那座山的和尚想：“我的朋友可能生病了。”于是他便爬上了左邊這座山去探望他的老朋友。

當(dāng)他看到他的老友正在廟前打太極拳時(shí)。他十分好奇地問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不喝水嗎？”

左邊這座山的和尚指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái)，我每天做完功課后，都會(huì)抽空挖這口井。如今，終于讓我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳了?！?/span>

如何做一個(gè)自我增值的“挑水”不忘“挖井”的采購(gòu)呢？

一、放下姿態(tài)，別當(dāng)“爺”

海納百川，是因?yàn)榇蠛５牡妥藨B(tài)。古語(yǔ)云，學(xué)然后知不足。采購(gòu)其中最大的資源，就是站在上游行業(yè)的最前沿，每天主動(dòng)或被動(dòng)地接觸到形形色色的供應(yīng)商。而跟這些供應(yīng)商交流，能獲得豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)資訊、工作方法、工作技能，乃至思維方式。如果高高在上，“錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)本事”，對(duì)供應(yīng)商“爺”一般地頤指氣使，那就是斷了一條平臺(tái)給的學(xué)習(xí)之路。

高中一次寒假后第二學(xué)期回到學(xué)校，老師讓大家各自說(shuō)說(shuō)自己寒假里的經(jīng)歷和感悟。末了，說(shuō)道，你們要珍惜校園時(shí)光，你們同學(xué)之間有機(jī)會(huì)一起相互交換思想，每個(gè)人都會(huì)有39次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而我，只有一次。這位詮釋“三人行”的老師，叫林雯，后來(lái)被評(píng)為特級(jí)教師，曾深深地影響了我，包括她的美貌（干練）。

二、不要玻璃心

俗話說(shuō)，人生不如意十之八九。應(yīng)該是說(shuō)采購(gòu)吧。委屈是太正常不過(guò)了，如果過(guò)于玻璃心，就很容易斷了采購(gòu)之路。當(dāng)我還是個(gè)小屁孩的時(shí)候（現(xiàn)在是大屁孩），一天，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)夜里十點(diǎn)多向下越級(jí)來(lái)電：我要兩桶泡某香精（化名），明天早上要到倉(cāng)庫(kù)。我：“這個(gè)東西以前沒(méi)用過(guò)，哪個(gè)廠家哪個(gè)型號(hào)的貨？明天早上不一定能到啊！”(典型的小屁孩思維）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：“我不管，明天早上九點(diǎn)前我要看到?！?/span>

掛了電話后，冷靜了下，拿出紙筆列出幾個(gè)可行的辦法，然后一個(gè)一個(gè)試，最后終于在異地找到貨，并讓當(dāng)?shù)胤止疽煌?，坐第二天早上第一班大巴人肉送?lái)總部。如果不出意外，八點(diǎn)半前能到倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)?shù)诙煸缟?點(diǎn)前把送貨到倉(cāng)庫(kù)后，如釋重負(fù)地給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了信息（那時(shí)候還沒(méi)有微信）匯報(bào)。

故事還沒(méi)有結(jié)束，時(shí)隔半年后，品控部在例行盤(pán)庫(kù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)憑空而出的兩桶泡某香精，竟然到貨后一直沒(méi)領(lǐng)用。于是追根溯源，很顯然，這個(gè)鍋到我頭上了。后來(lái)我才知道，當(dāng)晚領(lǐng)導(dǎo)跟一個(gè)客人聊天聊到泡某香精不錯(cuò)，建議試試，于是當(dāng)即下達(dá)采購(gòu)任務(wù)，但是第二天改變想法不試了。（有句話說(shuō)，永遠(yuǎn)不要在晚上發(fā)布決策，請(qǐng)第二天醒來(lái)再發(fā)布。是多么痛的領(lǐng)悟）最后的結(jié)果就是，采購(gòu)（我）負(fù)責(zé)退貨或不低于采購(gòu)價(jià)賣(mài)掉，定任務(wù)、定節(jié)點(diǎn)、定考核措施。

即使有百般理由撇清責(zé)任，也會(huì)責(zé)無(wú)旁貸地善后，這就是公司利益維護(hù)者采購(gòu)（大家要善待公司的采購(gòu)，有采購(gòu)跟我說(shuō)采購(gòu)天生帶著“原罪”，很委屈。我相信絕對(duì)大數(shù)采購(gòu)，都是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃的，手握資源并非為一己私利，而是在供應(yīng)鏈協(xié)同中為公司爭(zhēng)取得當(dāng)利益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值）。我領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，上班天大的委屈，在創(chuàng)業(yè)面前，那都是滄海一粟。嗯，通透。

三、分清平臺(tái)和個(gè)人品牌

很多人對(duì)我說(shuō)：某某，你一點(diǎn)都不像大公司的采購(gòu)，一點(diǎn)架子都沒(méi)有。這時(shí)候，我就會(huì)問(wèn)，大公司的采購(gòu)應(yīng)該什么樣子？他們普遍的印象是，大公司的采購(gòu)很“不好講話”。

我很感恩接納過(guò)我的平臺(tái)，不論相處時(shí)間多久。我始終認(rèn)為，平臺(tái)對(duì)個(gè)人總是賦能更多的，不管個(gè)人有多大的能力和付出?！笆烙胁畼?lè)，然后有千里馬；千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。”

十年前，我在做采購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候，由于判斷對(duì)了某農(nóng)產(chǎn)品四年一周期的規(guī)律性波動(dòng)，年初戰(zhàn)略采購(gòu)一年某食品配料（該農(nóng)產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品）的用量3000噸，之后行情便從14900元/噸單邊上漲，一度上漲至22500元/噸，創(chuàng)造采購(gòu)效益近1200萬(wàn)元。期間采購(gòu)價(jià)跟市場(chǎng)價(jià)嚴(yán)重偏離，以至于品控嚴(yán)重質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量，要求每次自檢的同時(shí)送SGS檢測(cè)，事實(shí)證明全部合格（感謝供應(yīng)商伙伴賦能，其實(shí)同時(shí)讓供應(yīng)商鎖定了上游原料價(jià)格）。領(lǐng)導(dǎo)年底高興地說(shuō)，今年我們采購(gòu)了全世界最便宜的XXX（該食品配料名稱），如果公司不給你獎(jiǎng)勵(lì)，部門(mén)給你獎(jiǎng)勵(lì)。

后來(lái)，實(shí)際沒(méi)有。但是，我心態(tài)是平和的。因?yàn)槲疑钪?，之所以能夠做成這次成功的戰(zhàn)略采購(gòu)，得益于平臺(tái)的品牌價(jià)值、資源，而我只是一個(gè)在合適的時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)的經(jīng)辦人，這也是我這個(gè)崗位的分內(nèi)工作。

認(rèn)清平臺(tái)品牌價(jià)值的同時(shí)，要打造個(gè)人品牌價(jià)值。個(gè)人品牌價(jià)值的打造，是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，對(duì)供應(yīng)商，不要刻意為難“設(shè)卡”、闡述事實(shí)而非人身攻擊、保有上進(jìn)心、同理心、大局觀，這幾點(diǎn)我覺(jué)得是很重要的。

四、不斷學(xué)習(xí)和輸出

采購(gòu)，是一門(mén)管理，有其理論體系，也需要與時(shí)俱進(jìn)。采購(gòu)，同時(shí)也是一門(mén)藝術(shù)，需要結(jié)合不同企業(yè)、不同發(fā)展階段、不同物資制定與實(shí)際相匹配的采購(gòu)制度和流程。

“學(xué)然后知不足，教然后知困”。只有去學(xué)習(xí)才能知道自己知識(shí)的缺乏，只有教了別人之后才能知道自己對(duì)知識(shí)還理解不清。所以，學(xué)習(xí)和輸出，都是很重要的。

每個(gè)階段，我對(duì)采購(gòu)都會(huì)有不同深度的理解，很幸運(yùn)，一路上得到所有人的指點(diǎn)和幫助，不斷思考、復(fù)盤(pán)，學(xué)習(xí)和輸出。

供應(yīng)鏈，現(xiàn)今越來(lái)越受到企業(yè)的重視。有人說(shuō)，一家餐飲門(mén)店開(kāi)不好，90%是因?yàn)檫x址問(wèn)題，剩下10%是因?yàn)槔习宀辉诘昀?。而我認(rèn)為，至少10%是因?yàn)楣?yīng)鏈跟不上。客戶滿意度直接影響復(fù)購(gòu)率，影響客戶滿意度，除了前廳的服務(wù)，其他不論菜品口味、質(zhì)量、豐富度、滿足率，乃至裝修風(fēng)格、場(chǎng)景布置，都屬于供應(yīng)鏈后臺(tái)的范疇。

而這一切，都離不開(kāi)采購(gòu)。

來(lái)源：大樹(shù)句

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